Конверсия – это отслеживание значения соотношения между потенциальными клиентами и покупателями в целом, а также на каждом промежуточном этапе бизнеса. Чтобы повысить уровень конверсии, нужно длительное время и постоянные исследования и анализ, ведь на него существенно влияет специфика вашей ниши и уровень конкуренции. Однако несколько советов упростят вам эту задачу и помогут привлечь больше клиентов.

Весь путь покупателя к покупке, от попадания на сайт до нажатия кнопки «Оплатить». Можно было бы сравнивать конверсию с прямыми конкурентами, но эти данные получить довольно сложно. Можно запустить одинаковые рекламные кампании на разные версии сайта и выбрать более эффективный вариант.

Зачем бизнесу отслеживать конверсию

А покупателям важна энергоемкость, отапливаемая площадь и прочие технические характеристики. Чем лучше конвертирует рекламный канал, тем он эффективней. Это полезно, когда тестируешь новые рекламные инструменты — чтобы найти более рентабельный, отключить неэффективные и оптимизировать бюджет на маркетинг.

• Можно было бы сравнивать конверсию с прямыми конкурентами, но эти данные получить довольно сложно.
• Измеряет, сколько посетителей оставили свои email-адреса для получения рассылки или доступа к контенту.
• Сервис аналитики Гугла также позволяет отслеживать и улучшать конверсию.
• Но учитывая, что другие каналы конвертируют лучше, нужно подумать, как увеличить трафик по каждому из них — это поможет качественно улучшить показатель продаж и выручки.

Они помогают проверить наши предположения и адаптировать стратегию развития продукта на ходу. Ни для кого не секрет, что с 2015 года поисковые системы отдают приоритет в рейтинге только сайтам, ориентированным на мобильные устройства. Если ваш сайт еще не адаптирован к смартфонам, это значительно снизит ваши шансы получить https://maxipartners.com/articles/chto-takoe-konversiya/ рейтинг и быть представленным в качестве расширенного сниппета. Используйте инструмент тестирования Google для мобильных устройств, чтобы оценить, подходит ли ваш сайт для мобильных устройств. В письме клиент получает ссылку на свой заказ и может оплатить покупку быстро, без потребности повторно формировать корзину.

Конверсия измеряется в процентах, а для ее расчета используется следующая формула:

Кто-то увидит вывеску и решит, что нужно в будущем прийти и что-то купить. Вы не видите этих потенциальных клиентов и не можете их сосчитать. Поэтому говорить об объективности и точности подсчета конверсии в офлайн-продажах в большинстве случаев не приходится.

Есть такое распространённое выражение «точки роста бизнеса». Вот расчёт конверсии продаж показывает эти точки роста, подсказывает, где можно ещё подтянуть и доработать. Если следить за динамикой промежуточных конверсий, то легче строить гипотезы и оценивать эффективность всей цепочки. Конверсию воронки продаж лучше смотреть с промежуточными значениями и в динамике.